近日，界面与蓝鲸传媒集团换股合并，据估计新公司估值或超 50 亿元。 6 年前由新浪离职编辑徐安安创立的蓝鲸传媒，为何能以如此速度野蛮生长?
此前有分析文章指出，蓝鲸的成功之道，是因为其从 2012 年创办起，就一直坚持的“媒体+公关”两条腿走路的战略：一方面做媒体产生影响力，一方面通过控制自媒体与主流媒体，为各类企业提供公关服务。
用做媒体打造影响力，靠公关赚钱。这一思路并非没人实践过，但为何只有蓝鲸传媒成功做到了几十亿的估值?其中奥秘，就是蓝鲸从创业早期开始，就通过巧妙的方法，把海内外的部分记者，隐秘而紧密的组织了起来，由此，得以实现对自媒体行业和部分主流媒体进行控制。
在控制自媒体方面，蓝鲸传媒依靠旗下的“浑水自媒体”平台实现，这一模式比较简单，“浑水”相当于一个软文、广告方面的“淘宝”，连接了自媒体与企业。根据蓝鲸官方此前对外透露的数据，他们为 3700 个 30 万粉丝以上的自媒体派发过业务，总金额达 9 位数，仅从这些数据看，蓝鲸自媒体覆盖的粉丝总数就超过了 11 亿。通过这几年自媒体爆发式增长推测，蓝鲸的业务应该有了极大飞跃，但蓝鲸一直对其业务规模保密。
不过，在控制自媒体上，只能说明蓝鲸布局较早。让蓝鲸传媒真正成为行业巨头的，是其最重要的护城河——对主流媒体的控制。控制了主流媒体，蓝鲸传媒就能替客户在关键时刻发稿、灭稿，既能掀起舆论热潮，又能平息舆论风波。
如果我们对比和蓝鲸类似的其他媒体，如36kr、钛媒体、虎嗅、极客公园、创业邦，品玩、品途等，就能发现，尽管蓝鲸的报道质量，是上述同行中最差的，但蓝鲸的成长远超同类。其秘诀，就是因为，蓝鲸有一个同行都没有的秘密武器：蓝鲸“记者工作站”。
蓝鲸“记者工作站”让蓝鲸从一开始，就不只是一家媒体，而是一个记者的沟通和资源交换平台。通过这一工作站，一个纽约的记者，可以通过蓝鲸平台方便联系上一个新疆记者打听情况;一个西藏的记者，也可以通过蓝鲸平台，及时通过上海的媒体同行，找到闵行某一个企业家的联系方式;一个山东记者，也可以通过蓝鲸平台轻松联系北上广的记者一起采访某起事件。
蓝鲸“记者工作站”以此成为国内外媒体人互帮互助的行业线上协会;蓝鲸在次过程中，收获了潜在的影响力和组织能力。他可以随时把新闻线索在蓝鲸记者工作站发布，从而通过控制新闻线索，来实现引导舆情。
蓝鲸是如何把国内外的记者们吸引到蓝鲸“记者工作站”来的呢?是因为注册记者可以使用蓝鲸记者站独有的采访数据库，查询七万余条政商高层人士的联系方式，极大方便采访。于是工作站吸引了 1 万 4 千余名主流媒体的记者。
特别是其中的“采访数据库”功能，为许多记者提高了工作效率。数据库里不仅有省部级高级领导的资料，也有著名企业CEO、董事长等高管的信息。 1 万 4 千名蓝鲸注册用户，人人都可以轻松查询到这些人的电话号码。
例如要查询SOHO中国董事长潘石屹先生的手机号码，在蓝鲸数据库里输入名字就可以找到。但要查看到号码，则需要使用本文讲述的关键——“蓝鲸币”。
蓝鲸币除了能用于查询政商精英的资料，还能让蓝鲸帮忙免费整理采访录音。为了让服务更优质， 2015 年蓝鲸收购了全球速记冠军：上海千闻会务服务有限公司。
这也是管窥蓝鲸战略眼光的一个亮点，记者是信息传播的源头，对于记者来说整理采访录音是一件非常费时费力的工作，蓝鲸通过提供这个服务，为记者减轻了极大劳动量。通过整理录音，蓝鲸也能从录音中获取更多保密期的政策动向，商业信息。为其公关业务增加情报、信息来源。
蓝鲸就利用“蓝鲸币”这一利器，一点一点让记者越来越依赖自身。
那蓝鲸币这么好用，怎么购买呢?这里就必须佩服蓝鲸巧妙的设计，因为蓝鲸币并不能通过充值获得，要获取蓝鲸币，需要向蓝鲸平台上传政商精英的资料，每份资料可以兑换2个蓝鲸币。这一设计，也让蓝鲸的资料库越来越大。
除了上传资料，加入蓝鲸组织的媒体群，完成蓝鲸的特定任务，参加蓝鲸的组织的活动等方式，也能够获取蓝鲸币。
例如记者在世界互联网大会期间参加蓝鲸组织的活动，就能够领取蓝鲸币。这时蓝鲸就能够在线下的精准场合精准击破关键记者，再利用其对记者的掌控，刊发特定报道，从而向企业收取公关费用，获得高额利润。
蓝鲸在重大活动中，频繁使用这一模式，为其商业上的成功，提供了极大助力。例如蓝鲸已连续多年在两会中使用这一模式，一方面方便了记者采访，一方面为企业客户实现了特定目标，蓝鲸自己也实现了商业上的跨越。这一模式，实现了记者、蓝鲸和企业客户的三赢。
所以总结蓝鲸从零到数十亿的崛起的经验，一方面是媒体公关两面一体，一方面是控制关键稀缺的舆论资源，通过影响有影响的人以点打面，营造其核心壁垒。
经过多年经营，国内能够为企业提供自媒体、主流媒体全方位精准公关服务的，只有蓝鲸一家，这也成为了其不断壮大的坚实基础。其耗费多年精力，积累的数以万计的实名记者资源，使蓝鲸成为唯一能够大范围操控主流媒体的垄断型供应商。
而这一切，落在具体技巧上，只是小小的”蓝鲸币“。虚拟的“蓝鲸币”撬动了几十亿的大生意，可以说，关键性的巧妙设计，影响了商业模式的成败，引人深思。