随着科技的不断发展，在互联网+的时代，移动网络让人们的生活发生了翻天覆地的变化，在新零售、新餐饮的商业模式大变革的当下，人们使用网络的需求在不断加大，Wi-Fi成为了商业稳定运行的刚需。以Wi-Fi为核心的系统化基础框架解决方案，智能化的平台系统可以提高商业运营和内部管理效率。
exands就是一家各行业基础网络架构服务商，作为国内首家推出Wi-Fi短消息认证、全国Wi-Fi网络全时漫游功能的运营商，exands致力于为商家、企业和消费者提供无缝便捷、实时在线、安全高速的网络服务。
exands在无线领域拥有极深的行业纵深及服务领域，如统一星巴克、哈根达斯、海底捞、优衣库、交通银行等各行业连锁知名品牌，宝格丽等多家国际一线知名奢侈品牌，万达、龙湖、恒隆、正大、嘉里等一千多家商业地产都在使用exands的服务，全中国已有5/ 1 的人口享受过exands的服务带来的便利。
此前，exands于 2014 年获中兴合创A轮投资， 2015 年 3 月获众晖资本领投，百度、HFI金投集团和中兴合创跟投的B轮投资，B+轮融资来自张江火炬创投。
专业级Wi-Fi架构：专注大B用户安全、稳定的企业级应用是Wi-Fi的唯一壁垒
无线网络技术由澳洲政府的研究机构CSIRO在 90 年代发明并于 1996 年在美国成功申请了无线网技术专利。此后，随着互联网的革新和移动互联网的飞速发展，2B端的Wi-Fi商业价值形成了价值洼地，而卢国鸣正是看到了这块契机，便在 2001 年创立了exands。
和国内一些竞争者切入免费服务＋广告推送的模式不同，exands一直坚持走B2B的商业模式，卢国鸣认为：”商业Wi-Fi已经被污名化，整个行业充斥To VC讲故事，既不能给商家提供可靠的网络，又使得消费者体验很糟糕。以广告为盈利模式的所谓商业Wi-Fi是不可持续的，exands将主要目标客户群锁定为愿意为可靠的内部运营、消费者体验和安全买单的品牌。通过Wi-Fi基础构架，对接POS、KDS、CRM、ERP、PMS等系统优化门店运营效率，帮助企业实现运营平台化、智能化。“
2015 年央视 315 晚会曝光了黑客利用虚假Wi-Fi盗取用户照片、邮箱账号等隐私信息的全过程，让观众们对公共Wi-Fi上网安全产生严重怀疑，因为谁都不知道在遍布酒店、商场中的Wi-Fi后面是否也躲着“黑客”看不见的手。
据 315 晚会报道，黑客可利用搭设虚假Wi-Fi网络的方式（钓鱼Wi-Fi）骗取用户接入，从而盗取用户隐私信息。而据安全专家分析，虚假Wi-Fi钓鱼是当前免费Wi-Fi的主要安全风险。
Wi-Fi安全本应该是商业Wi-Fi秉持的第一特征，技术背景出身的卢国鸣在对于Wi-Fi的安全性问题的重视度上可谓是不遗余力。exands采用的是新一代Wi-Fi 标准Hotspot 2.0 Passpoint，不仅在安全性上达到支付级，而且用加密证书认证实现设备和接入端(AP)之间的通信，支持自动发现网络、授权和分配访问权限。
exands实现了大部分同行一直无法解决的安全和便利之间的矛盾，屏蔽钓鱼SSID的同时，也让身份信息确认速度加快并且提高隐私保障，一次确认身份后，再次登陆无需重复验证，同时exands也不必保留任何用户信息，对此，经常去星巴克的朋友想必深有体会。
此前在蠕虫病毒大肆恶意攻击时，身在重灾区的公共网络，exands运营网络服务的各大品牌完美抵御了这次攻击。
另外，exands的稳定性达99.98%，能够支持高密度人群，在客流高峰期能够保证用网环境的安全。企业级的专业设备能够支持高承载率以及并发数，这是其他友商的SOHO级无线路由器所做不到的。
在保证了安全与便利性兼顾，稳定性上领跑全行业的同时，在商业模式的探索上，exands为商户搭建Wi-Fi端到云的一体化架构，真正为商用网络提供一网两用、相互隔离的基础框架。
以国内国内顶尖的餐饮品牌海底捞为例，随着海底捞的迅猛发展，由于在国内率先引入了iPad点单，海底捞门店的AP设备承载量无法适应激增的设备和人员压力，同时，网络缺乏认证及安全保障，管理混乱，内外网两套AP，最后相互干扰。
在接入了exands客商一体化定制方案之后，exands为海底捞提供的商业网络优先服务内网，实现了我们现在看到的全面智能点单，后厨一体化相应的稳定系统，全国所有门店统一管理，大幅度提高了内部管理效率。同时也为消费者提供了安全稳定的网络环境，通过exands WiFi平台实现有效管理。客商系统整合在统一平台，彻底解决了AP相互干扰的问题。
对于市场上有的玩家大谈商业Wi-Fi大数据价值的行为，卢国鸣表现出了无奈的神情：“新的网络安全法已经正式落地，只要收集用户轨迹信息 50 条以上就已触法。我们没有权利去动用户的数据，更不能堂而皇之的进行商用。太多友商把手伸向了数据，导致商业Wi-Fi这个词现在已经被彻底污名化了。”
基于此，卢国鸣表示，exands一直坚持在广告和数据之外的B2B路线，直击企业、商业运营痛点，坚持自己的商业道德准则。这个方向曾经不被很多投资人看好，直到以Amazon Go无人便利店为代表的新零售、新商业风口出现，冷静的行业专家看到整个行业的智能设备都需要依靠于一套可靠的、有效管理的基础网络架构。此时，潜心积累十多年的exands已远远超过了同行。
在合作方的选择上，卢国鸣也有自己的原则和坚持，一是对高效安全的Wi-Fi基础构架有刚需的客户，另外就是注重企业内部管理，能够用互联网思维、信息化管理去精细化运营的企业和商业。此外，exands只面向总部直签，服务头部的大B群体。
随着智能化网络建设的加速，我们将生活在一个移动网络生态的环境，基于无线上网的Wi-Fi创新企业应用也一定会有更大的市场空间。在网络安全和新商业模式迅猛发展的今天，exands走出来的面向头部大B企业付费的商业模式将更有大的商业作为。
文章来源：创TALK
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