文|王爷
编辑|叨叨
最近遇到了很多朋友，都问我如何从线上获得流量。其实，获得流量，不仅仅是线上，线下也是一个流量渠道。但是，不管是线上还是线下，都必须关注这个公式：销售额=流量x转化率x客单价。
这个公式，对于电商的人来说，应该是很熟悉的。从我自己的经验来说，正是因为他们知道这个公式，并且将这个公式运用到实际工作中去，才把电商做的很好。
从预测到实际的差距有多少
我举个简单的例子吧。
我是做坚果的，一般主要是下半年才做。现在是新品上市的季节，那么，预售就成了最好的方式。既然是预售，那就需要流量。
所以，我从流量出发思考，怎么样才能有更多的预售量。我将流量分成 2 个部分， 1 个是淘宝的流量， 1 个是微信的流量。
淘宝的流量，由于我店铺长时间未经营，流量等于0，所以，基本不考虑了。但是，淘宝店铺往年客户信息还在的，所以，这部分用户是可以利用的。微信用户，属于长年累月一直在沟通交流的。同时，往年很多微信好友也买过的，所以，也是可以利用的。
两个简单的渠道有了，继续细分。淘宝店铺的客户，由于长时间未能互动，按照亲密度来分，属于远距离客户，所以，从营销策略上来说，需要一步一步的拉近。也就是，需要多次刺激。所以，从流量和转化角度来说， 1 万的客户，转化率可能只有0.1%。
微信客户，属于近距离客户，只要群发就能收到消息。但，这绝对不是营销的方式，所以，需要以更柔软的方式做营销。从流量和转化角度来说， 1 万客户，转化率可能是1%。
那么，销售额就能够测算出来了，按照客单价 100 元来测算，基本是(10000x0.1%+10000x1%)x100=11000，也就是最终销售额是 11000 元。
虽然淘宝后台有强大的数据可以查看，可以直接从现有数据直接分析，但是微商并不是没有，只不过，这些数据，需要我们自己去建立。
在今年 8 月 4 号，我参加了一次大型的农业展览会。与我一起去的还有其他的同事。本次的目标是获得 3000 个用户的关注，最终的结果是增加了 2000 多个。虽然结果没有达到，但是，从另外的方面获得了很多不一样的东西。
线下推广注意的点
我直接说一说这次推广获得的总结，以便大家可以直接学习之后去操作。
? 首先，明确我们做的什么产品和目标人群，以及我们每次推广活动针对的人群。我们目前需要扩大知名度，而这次的展会是属于面向B端的，所以，是比较符合我们要求的。
? 其次，既然我们能够参与这个展会，我们是不是可以继续去挖掘类似的展会呢?哪怕我们自己不付费购买展位，只要能够进入展会的，我们都可以去参加。所以，我们整理了未来 3 个月有关农业所有的展会，只要有时间比较符合的，我们都会去参与。
? 然后，继续说本次展会。既然是靠展会吸粉，那么，别人肯定不会平白无故的加你，总需要一个理由吧。所以，我们设想了一些理由，最终选择了 2 个， 1 个是矿泉水， 1 个是扇子，最终证明，两个效果都不错。
至于原因，其实很好理解。 8 月初，刚好杭州属于最热的季节。然后，展会馆里，又是没有提供水的，同时边上也没有什么小店，然后，人多了，没有空调，就会很热，于是，扇子就派上用场了。当然，场馆周边情况，场馆里的情况，这些都是需要提前去了解的，最终才能得出一个相对比较理想的结论。
? 之后，就是如何发这些礼品了。一般的情况下，肯定是固定在某个地方，然后关注送矿泉水或扇子。我们没有买展位，所以，得移动。这反而给我们带来了好处。因为展会本身也是走动的人比较多，所以，在走动的过程中，我们是发的不多的。
但是，展开有集中的论坛分享，所以，当有大咖分享的时候，下面就有很多人聚集，人一多，就热，于是，就是我们表现的时候啦，这个时候去发礼物，然后让他们关注，就简单多了。
? 可能你会说，这样扫码关注的人，取消关注或删除的概率会很大吧?其实不然。因为我在开始的时候，就说了，我们要精准定位产品和人群，以及推广的目的。然后针对性的去参与。
扫码关注我们的公众号之后，我们所发的内容，都是他们感兴趣的，也就是公众号微电商之家这样分享经验的文章，对他们来说，刚好也是需要的。所以，取消关注的概率在10%以内。
? 另外一个，就是在展会过程中，如果加了私人号，那么，可以马上建立一个群，让其他人将本次参与展会或来参观展会的人也加进来。这样，你是群主，主动性相对要强一些，等于这些群里的人，都知道你是做什么的了。之后你可以慢慢的和这些人做沟通，甚至之后的合作。
当然了，如果是私人号，你是群主的话，这里，就设计到了建立用户数据库的工作了。凡是加进来的，你可以要求根据一定的格式，将信息发布在群里，一方面是让大家知道加进来的人是做什么的，另外一方面，你可以做个登记。当你积累了 1 万个这样的用户的时候，你会发现很多可以做的事情。
比如，我之前加入过的一个社群，就是建立了自己的会员体系数据库，然后他们做成了一本会员册子，发给了每个人。我已经拿到这本册子，里面有 1000 个会员信息，上面写了很多信息。
这样的册子，对于制作人来说，其实只是举手之劳，并不需要花多少时间，但是，对于群里的会员来说，那就是资源了。因为平时就算在群里，可能不说话，也不太清楚知道他有什么需求和资源可以合作的。
虽然现在是网络时代，大家都在想从网上通过免费或较低的费用获得流量，但事实情况，网上获取流量并不便宜，大多数人并没有这个资本直接从网络获得流量，还是需要依靠线下及身边的资源。
所以，时刻在想着加好友的微商，不妨多看看线下吧，或许会给你不一样的结果。
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