软件开发到服务再到App开发推广 东创科技互联网进化方程式,【长春软件开发】

被逼着进互联网行业

杭州东创科技股份有限公司在2012年以前就是一家专注于软件开发服务的技术公司，从2001年成立开始，就一直在为移动、联通、电信三大运营商做软件开发服务，十几年的项目经验让公司沉淀了不少经验。

大概是从2009年开始，智能手机的普及让这些软件开发公司变得岌岌可危。一个软件就可以成为一家新型的互联网创业公司，谁还会有这么多需求让第三方做软件开发？软件开发卖不动了，只好做软件服务了。这些开发公司也被推搡着进入互联网时代。

怎么转型？这些IT公司中有着大批的七零后、六零后员工，并不会像年轻人那样，在会议室一番头脑风暴后一个项目就投入了实施。无论是随e行还是正在酝酿中的农业电商项目，都是经过谨慎考虑之后才实施的。“我们传统行业都还是保留着保守的特质，不会像年轻人那样会把一个想法马上付诸实践。可能在我们看来，一些玩乐的App并不会有卖点，可是在年轻人看来却觉得很有市场。我们还是很保守地立足在刚需上面。”东创科技副总经理黄伟说，也正是因为公司这十几年来和传统企业保持着密切联系，在和企业接触过程中会发现不少痛点和需求，这可能是初创型年轻互联网公司所不具备的优势。

但是，黄伟也承认，要进入互联网，必须要有年轻的力量来注入，所以公司现在也在招年轻人，听一听年轻人的创意，不能太过保守，“对于互联网运营模式，可能年轻人比我们更懂吧。”黄伟谦虚地说道。

“随e行”诞生的理由

刘备是一家传统制造业公司的老板，刘备的公司规模不小，在四川、广州、上海、北京都有分公司，位于杭州总部的业务员经常需要到各地出差去拉业务。通常，员工一去就是大半个月，回来时除了带回几个合作伙伴之外还有一大叠出差费用报销单甩在他的办公桌上：餐费、车程费、洗脚费、按摩费……洋洋洒洒好几千元，业务员坚持说是陪客户才产生的费用，刘备不好说什么，只好点头签字……

游宇是一家保险公司的业务拓展专员，工作勤奋的他总是部门十人中跑得最多的，但是往往不是每一次客户拜访都可以换来一次合作机会，而同事们则都是坐享其成，该上班的时候总是偷懒干私事，可是在短期内，他并没有和其他同事拉开业务距离，他早出晚归，季度奖金却还是和那些假公济私的同事不差分毫……

对于这些不是朝九晚五坐班制的员工来说，其日常考勤一直是一个盲点。而对于公司主管和员工个人来说，由于考勤的缺乏也会导致一系列问题出现：员工是不是真的在外认真工作？那些差旅费是不是真的在陪客户过程中产生的？有没有人是迟到早退的？

和传统三大运营商有过十几年合作经验的东创科技股份有限公司创始团队就看到了这个市场，随即就开发出了一款针对公司外出人员的动态考勤系统——随e行。

外出人员高效信息上报

凡是和随e行成为合作伙伴后，打开随e行App，就可以看到在员工界面有实时签到窗口，还可以进行包含地理位置信息的实时工作汇报。而且在即使不打开App的情况下，工作人员在外的行驶路径也可以通过App的定位系统显示出来。也就是说，只要在外工作的人员每到一个地方就可以用拍照签到的形式来证明自己来过这个地方。“从另外一个层面来看，老板也可以通过这个界面看到外出员工这一天都干了些什么。出差发票上的每一项内容也都有了新的判定证据。”从功能看来，这款App并不复杂，就是协助外出人员实现高效的信息上报。

和其功能定位精确一样，这款App的目标群体定位也很精准。没有瞄准各大互联网企业正在烧钱的大众市场，而是定在快消费、传统制造业、生产企业等业务员，以及外勤人员较多的行业，并通过落地的主题性论坛以及沙龙等活动中做推广，只要企业在现场听完产品介绍后有兴趣就可以马上签约。此外，由于公司和运营商有过多年的合作基础，随e行也借由移动、联通的渠道为其铺开了宣传。在费用上也并不高，只需要每月20元左右的费用便可开通接口给客户，“既然入了运营服务类就要先把服务做好。”东创科技副总经理黄伟认真地说道。

黄伟说，虽然作为传统软件公司出身的他们对于新产品的推广采取了保守政策，但是效果比他们想象得要好得多：江西华润燃气、鲁花集团、安康市司法局、桐庐执法局、于都县公安交警大队、新华保险……至今，随e行在全国已经有了五六万用户。在浙江，用户主要以行政执法为主，而在中部省份用户则以人员管理为主。

有了随e行作为其跨入互联网行业的成功尝试之后，东创科技开始酝酿第二个物联项目——基于物联网的农业生产管理。简单地说，这个项目所实现的就是当消费者在这个平台上买了一个大白菜，当他下单以后他就可以看到这一个大白菜的整个种植过程，有没有施肥，有没有喷洒农药，什么时候收的……

“我们相信，食品安全是日后老百姓最注重的问题之一。而现在很多大公司也开始投入农业。”的确，对于电商来说，似乎农业和农村都是不少大公司在紧盯着的一块肥肉。对于农业市场，黄伟还是有信心的。现在这个项目已经建立了十几个农业园区，试验点也已经铺设完毕，不过黄伟和其团队要做的不光是将农产品的信息透明化，更想做一个农业电商平台。就像淘宝平台一样，建立一个区域性的农业电商平台。

要做电商平台，特别是农业电商，除了要有让消费者值得信任的农业园区之外还要有给力的物流。这么多年来，国内四通一达快递都一直在努力地解决送货问题，而对于一家从来没有过物流经验的公司来说，未免有点“鸡蛋碰石头”的感觉，黄伟和其团队也在摸索当中。他看到了国内四通一达快递也正在想尽法子做优化，也看到了杭城不少小区内开始铺设快递柜。黄伟就想，和小区的快递柜合作可能会是一个不错的选择，而对于送货通畅问题，黄伟觉得，既然四通一达已经做了这么久，必然也会优化农产品的运送流程问题，并期待和他们的合作。