为锻炼能力加入外联部
黄欢就读于长春市某高校，今年刚好大三下学期，学的是市场营销专业，作为学院外联部的部长，为学院活动拉赞助，是她业余时间的主要活动，学生会里的其他成员亲切的称呼她为“小地主”。
“外联部是学生会里唯一一个可以外界接触的部门，这个部门可以培养我和他人交流的能力，达到锻炼我的目的。”黄欢说，她学的是市场营销专业，很需要人际交往能力的提高，所以她刚到大学就选择了参加外联部。
黄欢说，当时进入学生会时很不容易，外联部对新成员的要求很严格，首先与人沟通能力要强，其次要有一种让人信赖的气质。“你说话别人得愿意听，而且你的逻辑要清晰，否则你根本拉不到赞助的。”黄欢说，由于她语言表达能力很强，而且身上有一股好强的劲儿，所以被当时的部长吸纳了进来。
屡次碰壁得来“爱哭鬼”的称号
谈起刚加入外联部的那段日子，原本十分开朗的黄欢顿时红了脸。“刚加入的时候什么都不懂，部长让我们分成几个小组出去拉赞助，我们就跟小傻子似的，挨家商铺跑。”黄欢说，当时部长为了方便工作，把部员分成了4组，她和另外一名男生一组。
“我首先想到的就是学校附近的店铺，我俩就挨家去问，愿不愿意跟我们学院搞活动，结果我们还没张口，就被赶出来了。”黄欢说，由于刚开学，各个学院都在准备迎新晚会，在她们之前已经有很多学院的外联部前来询问过，把店主都已经问烦了。
“当时不理解，觉得特别委屈，凭什么我们没说话就把我们撵出去啊。”黄欢说，因为好强，她还被气哭过好多次。同行的男生甚至给她起了个外号，叫“爱哭鬼”。
黄欢称，她印象最深刻的一次拉外联就是第一次成功拉到1000元赞助款。“学校当时举办十佳歌手比赛决赛，我去学校附近一家理发店拉赞助，因为之前我也来过很多次，所以老板对我有些不耐烦。但当时我就凭着一股冲劲儿，在老板的柜台前站了一个多小时，老板最终同意看一下我的活动策划书了，并且最后同意对我们的活动进行赞助。”黄欢说，有过那次成功经历后，她对自己再次充满了信心。
她在失败中总结经验
都说失败是成功之母，经过一次次碰壁后，黄欢也渐渐从“拉外联”中找到了一些门道。“比如说为了舞台的设计布置，我们需要鲜花、圣诞树等，我们就把目标锁定在‘鲜花礼品店’；如果我们需要给主持人和舞蹈人员化妆，我们就把目标锁定在‘化妆店’、‘婚纱店’，这样我们的成功率就会高很多。”
“在赞助商面前，我们一定要充分展现出来属于我们大学生的青春活力，但也需要大方得体的气度，从而给对方留下深刻印象。其次我们还要为商家充分展现我们为其宣传的力度和具体方案。最后一定要真诚，最好能让双方建立深厚的合作友谊，能够长期合作。”黄欢说，经过两年的锻炼，她现在已经能够从容的面对商家的各种质疑。
拉赞助有绝招根据星座下手
黄欢说，她下学期就要大四了，马上就要卸任外联部部长一职，正是这一原因让她觉得更应把最后的送老晚会办好。“这次活动拉到的赞助是我这三年积累起来的人脉关系，不过我还是有一些绝招可以说说的。”
黄欢笑着说，她的绝招就是根据赞助商家的星座投其所好。“首先你要知道店铺老板的姓名，你多花点时间和他聊天，如果是理发店，你可以去理发，然后要到对方的名片，男的就叫声大哥，女的就叫姐姐，这样就缩进了彼此的距离感，然后根据他们的年龄和性格，以及星座对症下药。”
“其实每个星座都很有特点，比如说狮子座的人好要面子，你可以当着许多人的面夸他，同时提出合作的意向，他往往不会拒绝你。而巨蟹座的人情绪变化很大，她可能当时不理解你，对你态度并不友好，但是你可以根据她情绪波动大的特点来说服她，比如你加她QQ号，然后多跟她聊聊，等你下次再去的时候，效果肯定好很多。”黄欢说，由于自己的专业就是市场营销，平时她偶尔会研究一下每个人的星座特点，这为她的“拉外联”事业带来了很多帮助。
经过大学三年的锻炼，如今还没毕业的黄欢已经和一家中国500强的企业签了约，当年笑称她为“爱哭鬼”的部员如今已经改口称她为“女强人”。
学校周边商家：学生拉赞助分三种情况
5月7日13时许，记者对吉林大学中心校区周边的10家商铺进行了调查，其中仅有一家商店表示没有赞助过学生活动，其余9家均表示与学生们一起开展过活动。
在学校北门附近的一家网吧里，老板姜先生表示每学期都会有学生到店里拉赞助。“这些大学生拉赞助主要分三种情况，一种是学院举办演出活动，希望商家可以进行赞助，学生们可以为商家拉条幅进行宣传；第二种就是新生入学时会发宣传资料，正面是关于学院的介绍，资料背面可以印上商家的一些信息，商家为其提供一定的赞助费用；第三种就是针对学生的优惠卡，卡上印有学校附近多家商铺的信息，学生持卡这些店里消费有优惠，但是购卡时需要花费5到10元不等的费用，这些费用就作为学生活动的经费。”
姜老板称，他的网吧也经常赞助一些学生组织的活动。“大多数都是跟网络相关的，比如一些社团举办的网络游戏比赛，地点就设在我们网吧，我们提供场地和奖品，学生们在校园内对我们进行宣传。” “一般4月份和11月份左右学生们组织的活动比较多，这时拉赞助的学生也就相对多起来了。”姜老板坦言，在赞助学生活动的同时，网吧确实有很大的收益。
新文化网 (记者王跃)